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长虹集团小小机顶盒敲开印度大市场飞行鞋

2023-03-16
长虹集团小小机顶盒敲开印度大市场

11月3日至5日,南亚最具规模的卫星暨有线电视行业商展(SCATIndia2012)在印度孟买举碎浆机行。几十家中国厂商齐聚孟买,期望能够从中寻找商机,四川长虹(600839,股吧)集团也在商展上亮相。作为较早进入印度的长虹集团,主营业务是机顶盒的销售,而不是众所周知的家电。据统计,长虹的机顶盒在全球销量约800万台左右,印度就占了至少四分之一。对于长虹来说,家电等产品进军印度市场,只是时间早晚的问题。作为长虹网络科技有限责任公司印度总经理,这已经是蒋立清常驻印度的第五个年头了。这五年,用蒋立清的话说是“赶上了好时候”。

数字化浪潮下的机遇

见到蒋立清的时候,他头天刚从新德里飞回孟买。风尘仆仆的他一听说是家乡的报纸华西都市报来到孟买,立刻爽快地答应了采访要求。平头、无框眼镜,即使在孟买近30℃的高温下仍然身着衬衫和西裤,显得十分职业和礼貌。在他办公和居住地点附近一家餐馆,他向记者讲述了自己这几年的经历。2007年底,他被公司派往印度考察市场,当时大多都是10多天的短差。2008年,意识到印度市场巨大的潜力和可行性后,他和另外两位同事便开始常驻印度。“我们主要是待在孟买,但是要全印度到处跑,因为印度各邦的情况不一样,而且这个行业的竞争很激烈,我们必须不停维系现有的客户,同时寻找新的客户。”目前公司的主营业务是机顶盒,之所以没有直接进行家电特别是电视机方面的业务,和目前印度电视机市场的格局有很大关系。印度是全球第二大有线电视市场,现有超过8000万户收视家庭,但对于大多数印度人来说,电视机还属于高档消费品。不过,巨大的市场潜力早就吸引了日韩厂商,相比中国企业,日韩企业进入较早,索尼、三星、LG等品牌已经稳稳地占据了市场的主要采掘机份额和销售渠道,因此,对于中国品牌来说,目前进入电视机市场有一定的难度。“但我们已经在和一些大的家电卖场在谈,未来肯定要慢慢地进入印度市场。”蒋立清说。《SATELLITE&CABLETV》(《卫星与有线电视》)杂志的DinyarContractor先生介绍说,从1982年开始,印度拥有电视的家庭快速增长。但是,他们只能收到Doordarshan在每个城市播出的唯一的一套电视频道节目。那时,印度对于电视频道的需求极其强烈。从1988年开始,有线电视系统才逐步在印度发展,能提供一到两个电视频道。1992年8月,卫星电视进入印度市场。这是印度电视发展中的一个里程碑。

巨大市场背后的挑战

回忆起刚到印度的艰难岁月,蒋立清感慨颇深。“那个时候主要是韩国的厂家,他们进入较早,而且直接配套生产数字电视,我们很难与之抗衡。”随后,2009年,长虹、创维、九洲等中国厂家陆续进军印度,因为机顶盒中的加密软件光探测器都是跟几家国际知名的大公司合作,这些公司在印度享有较高知名度和较好人脉,通过加密公司,长虹找到了多家运营商,逐渐建立起自己在业界的口碑。这两年,大多数的机顶盒已经变成“MadeinChina”。“现在我们已经大约占有10%的市场份额,而且每年的销量增长速度很快。”蒋立清说。五年来的东奔西跑,让蒋立清已经十分适应印度的生活。拿起菜单,他熟练地介绍起印度的美食来。哪些食物属于南印度,哪些菜品属于北印度,他仿佛在向记者介绍家乡的绵阳米粉一样熟悉。吃饭期间,我们还偶遇海运集团的中国同胞,“在孟买的中国人大多都住在这附近,而且大家因为经常会一起参加大使馆的一些活动,所以还比较熟悉。”蒋立清说,在印度的一些四川老乡,还经常在一起喝酒、吃火锅。印度市场虽然潜力巨大,但同样面临着种种障碍。在出台了《2011年有线电视网络(规定)法(修正案)》后,印度信息和广播部部长AmbikaSoni就表示,他们正在努力降低机顶盒的成本,以确保用户可以接受机顶盒的价格,“机顶盒安装及租用的价格都

将下降。”对于价格的控制仅仅是一方面。在印度,电视节目的运营高度自由化、市场化,这是一把双刃剑。益处是并无一家电视运营商独大和垄断,给厂家特别是民营企业提供了公平竞争的平台;挑战是纷繁的运营商需要及时的维系和服务,每家运营商不同的要求给长虹出了一道难题。因此,定制化的服务不仅是必须的,优质的售后服务也必须跟上。“我们有七八个工程师常年来印度出差,售后服务则主要交给第三方公司,毕竟建立自己的售后服务团队花费较大。”蒋立清说,目前印度一些本土机顶盒公司也在慢慢成长之中,如何面对韩国企业和印度企业的围堵,这是以长虹为首的中国企业所需要思考的问题。

配套产业可尝试搭车

已经落幕的SCATIn铜镜dia2012上,上百家中国企业的亮相,足以说明中国厂家对印度这块“大蛋糕”的重视。深圳市九洲电器有限公司就是其中一家。作为四川九洲(000801,股吧)电器集团旗下的最大民品子公司,深圳九洲是卫星、地面和有线数字高、标清机顶盒的主要制造商之一。除了专门的机顶盒制造商,一些上下游企业也期望分一杯羹。国内的机顶盒系统芯片厂商扬智科技,也参加了这一商展。印度近年来大力推行的数字化浪潮,给机顶盒产业打开了一片广阔天空。2011年,印度的《2011年有线电视网络(规定)法(修正案)》被收录进法规汇编,该法案迫使有线电视运营商分阶段地将有线电视网络数字化,并且在2014年12月31日之前完成全国有线电视数字化改造。正是抓住了这样的机遇,长虹的机顶盒在近两年迎来了爆发性的增长。今年,长虹机顶盒在印度的销售量预计突破250万台,截至9月底,已经拿到200万台的订单。蒋立清认为,目前数字电视的“周边”还有很大的潜力。“国内有些公司在做前端播出系统或者加密芯片,但目前来说,做得很好的都是国际上的几家大公司。我们自己也在研发相应的业务。”DinyarContractor曾在接受采访时说,这几年对于有线设备制造企业和CA加密系统供应商来说是一个巨大的市场,中国的产品尤其具有吸引力,因为他们的性价比较高。印度的高度市场化让众多公司看到了机遇,但是不可否认,这块“咖喱味”的蛋糕也许并不那么可口。蒋立清认为,配套的厂商可以尝试和已经在印度打开市场的机顶盒厂商联手,这样才可能有生存的空间。

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