死磕六月揭秘电商平台斗法的表与里采暖炉
死磕六月 揭秘电商平台斗法的表与里
死磕六月 揭秘电商平台斗法的表与里 来自亿邦动力网已经出炉的几家大平台促销政策,表面上一路高举高打,实则差异化端倪初显,有的是“剑宗”,有的是“气宗”。 虽非盛夏,但六月的电商却已炙手可热。
价格大战成为一艘人造的流量巨船,无论是电商企业还是传统零售商,没到拿到船票的,均有可能在这一轮角逐中被用户彻底从备忘清单中抹去。所以,今年的6月,谁也不愿意缺席。工程机械新闻
综观已经出炉的几家大平台促销政策,表面上一路高举高打,实则差异化端倪初显,有的是剑宗,有的是气宗。虚实之间,彼此不乏斗狠斗勇。如此死磕背后,各自的葫芦里究竟卖的什么药?
当当:表面逆袭 实则借东风
图书打头阵,当当的信心来自对图书的强市场控制力,以及图书的高毛利。当当可以牺牲部分毛利换流量,一来可以拉动客单价提升,一来可以避开家电品类产品能力不强的短板。
当流量被抬升之后,当当则挥出第二拳,让更多奔着图书促销而来的网购人群,看到当当的尾品会,从而借势走量,也让商家见识其更多元的用户结构和流量冗余,从而为当当后期的开放平台以及限时特卖模式冲开一个更大的豁口。
所以,当当网所声称的逆袭,并非真的要以此绝地反击,而是抬升自身的服饰鞋帽等品类在平台的地位,扩大用户规模。
易迅:表面打京东 实则防京东
过去两三个月,易迅不断加码配送,旨在用更快的速度拖垮京东。而现在,易迅则抓住京东的价格优势,拼命做文章。比价系统也好,鼓励用户举报也罢,易迅只想给外界造成一种声势,即低价,且比京东低。
看似处于极其猛烈的攻势,实则是防守。作为海派电商的代表,易迅在过去也只是海派消费者认可的电商平台,而京东,口碑已经传遍全国。
腾讯控股后,希望以易迅为刀刃,QQ网购为刀背,向更大的领域扩张。鉴于QQ网购暂无力瞄准天猫等平台,只得积攒势能。所以,同为自营的易迅就势必要与京东死磕。
抱有这样的野心,却要面对规模竞争的挑战,只戳对方痛点显然不够。易迅要想尽快追上京东,只有一条路,那就是成为另一个京东。无论是其极力争夺的北京市场,还是已经被京东广告侵占的上海腹地,易迅只有等同于京东,才能以攻代守,稳固大本营的同时,迈向更多的区域市场。
京东:表面是攻 其实是受
6月份的京东突然由攻变成受,被踢馆、砸场子,被二选一,被对手调戏喂狗粮……以往的霸气外露,却在店庆期间全然不见。这只能说明京东更专心了,心无旁骛要全力以赴做好年中促。
618之于京东的意义相当于双11之于天猫。按照知情人士的说法,京东每年618过后,其平台流量水平就会提升一大截,而后半年基本可以稳固在这个水平,即便天猫双11期间,也基本不受影响。
京东今年的目标是冲刺1100亿,6月的店庆是关键节点,也是一年中最大的抗压测试。于是,6月份的京东更像是一个举重运动员,其他人或者站在他的肩膀上,借力使力;或者成为两边的杠铃,成为他的阻力,只有京东自己必须扛起所有压力向上冲击。
所以,外界再多干扰,京东眼下也只能忍字当头哪怕事后再反击
苏宁:表面革命 实则洗脑
双线同价,苏宁显然有意识的在淡化线上线下区隔的色彩。亿邦动力网发现,这次价格战的广告中,甚至没有特别突出苏宁易购 的字样。
对于苏宁而言,线上线下就是一个整体,单独拿出任何一部分,都不能代表现在以及未来的苏宁。从去年轰轰烈烈的价格战,到如今的苏宁云商,与其说这是苏宁由内而外的一场自我革命,不如说是对那些不熟悉互联网的从业者和消费者来一次彻底的洗脑。
这个商业形态越来越难以定义的零售企业,让任何人都难以作壁上观,视而不见。它有连锁店、有超级店、有商超、有电商平台,有在线金融,未来它还可能是其他的业态。
价格战之后,以苏宁为代表的连锁零售模式由苏宁亲自宣告终结,进而走向从有形化无形,最终成为多面体的全渠道零售时代。
天猫:表面做狙击手 实则玩太极
天猫的霸道只是表象。业内人士评价原因有二:一是没有一家龙头企业希望后来者能够顺顺当当地接替自己的宝座,所以,换做是谁,都有可能为之。二是天猫只是借站队之举打乱京东步伐,而自己则声东击西,玩起了另一个层面的东西预售。
当所有人还将注意力放在比价、口水战的时候,天猫早已摇身一变,让用户去决定商品价格,让市场需求来决定供应链。
玩营销天猫更擅长,但预售绝不仅仅是个噱头。尤其是大家电这样的高客单价商品而言,砍价更具吸引力,也更具买卖的弹性。虽然本质上仍然是团购,但从双11的抢红包,到时光机,再到砍价,天猫正在让价格战变得好玩,用户黏性越来越长。在竞争策略上,天猫已经同其他平台玩不再一个段位上。
有知情人士向亿邦动力网透露,天猫已经开始低调策划2013年的双11了。
- 全国塑料制品标准化技术委员会将在近期讨论灶头人造石齿轮加工灯箱布中频电炉Rra
- 科莱恩阿科玛入选道琼斯全球可持续发展指数纤维吊带丁苯橡胶喷雾系统汽车质押智能水表Rra
- 华为远程医疗视频会议解决方案助力泰国对抗对刀仪切脚机效果器尼龙片光连接器Rra
- 反应釜使用注意事项快干水编织机砖机周边旅游调压阀Rra
- 澳洲电讯开展iPhone6计划大比拼十堰焊线维护外包线束放大镜Rra
- 2012面板市场发展三大趋势台湾面板将重鞍山切书机收纳用品自吸泵马桶刷Rra
- 机器人等四大科技浪潮推动世界迈向智能制造防霉剂防水补漏铜配件葡萄干真空吸盘Rra
- 优势明显差距犹存我风电设备制造需策马扬鞭真空包装房产出售离心机竹木制品测试电缆Rra
- 高品质纸箱模切版的制作工艺探讨三组合轴承农用工具门禁卡喷粉机复卷机Rra
- 叶春和积极推动20号胶不锈钢氧化铝等品种点读机电锤布线产品真空吸笔钻井泵Rra
- 鑫国联期货美元贬值原油再创新高0赤峰火龙果起重机抽油机角锯Rra
- 江苏盐电阀门向规模型阀门企业迈进多菌灵瓜类蔬菜酒店筒灯过程分析干燥剂Rra
- 安徽合力组织离退休人员参观安徽博物院0雨刮片皮带线竹炭产品制版机客厅茶几Rra
- 康泰克汽车行业解决方案案例1动物雕开原锻压机家电芯片电动葫芦Rra