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中国塑料机械生产商开拓海外市场

尽管中国国内市场仍保持快速增长势头，但驱动轮塑料机械生产企业正在迈出了海外扩张的脚步。而且，他们的兴趣绝不仅限于单一的出口。在巴西、印度和俄罗斯这样的新兴国家，中国塑机企业计划在当地建厂、占据市场份额并着手实施全球扩张，把握这些市场带来的机遇。

发展中市场的客户对价格十分敏感，而中国机械制造商的产品价格往往低于其他国家的竞争对手。但诸如印度这样的市场已采取措施抵制中国产机器的流入，从2009年开始对中国进口塑机征收高额反倾销税。

为此，在过去两年里，中国塑机企业在世界各地组建合资企业、展开收购和新建工厂的行为日益增多。比如，海天集团在今年早些时候就在越南建成一座新厂。香港大同机械有限公司则在去年与印度塑机生产商d.公司组建了合资企业。

大同机械有限公司的人类将更加安全市场部门经理JasonChan说：“印度是个规模庞大保健护具且发展飞快的市场。我们在这里的业务才刚起步，但这里有着巨大的机遇等待我们去挖掘。”Chan在9月6日－9日在上海举行的2011亚太国际塑料橡胶工业展览会（APPLAS）上接受了采访。

尽管大同机械的国1、拉伸实验机的拉伸实验内销售额仍保持着每年超过15％的快速增长，依然是其最大的销售市场，但出口在其经营战略中的重要性日益增加。Chan说：“南美，东南亚，印度，这些都是规模庞大的重要市场，值得我们好好开拓。而且这些市场上的竞争不像中国市场那样激烈。”

同样参加APPLAS展的广东伊之密精密机械有限数码钢琴公司的首席营销官ZhaoJian也透露了扩张意愿。今年早些时候，伊之密买下了美国HPM公司的知识产权。Zhao说，伊之密目前只有15％的销售额来自出口市场，其中大部分供应东南亚国家。之所以买下HPM的知识产权是为了进一步进军国际市场。Zhao说：“这对我们来说极具价值。我们可以打着HPM的名号，将其推向国际市在去年下游加工商大范围缩减库存冲击市场后场。”

据Zhao介绍，这只是伊之密扩张举措的第一步。伊之密已经提交了在深圳交易所上市的申请，现正等待有关部门的审批。Zhao说，如果成功上市的话，伊之密将把IPO筹集到的部分资金用于在海外建立生产基础。该公司将印度、俄罗斯和巴西列为新厂的候选地。Zhao补充道：“即使没有能够成功上市，建造海外工厂的计划依然不变。”

Zhao说，建造本地工厂的价值在于能够更好地了解中国以外的市场并快速做出响应。他解释说：“我们不想把现有的产品和服务照搬到这些市场上。我们希望深入了解这些新市场的喜好和需要。”

德马格塑料机械（宁波）有限公司的销售总监RichardChen说道，建立海外生产有助于推动业务的增长和提升稳健性。尽管这家制造企业是跨国公司德马格塑料集团在中国的子公司，但依然十分重视出口。Chen说：“我们的目标是将出口占比提升至30％。我们希望双管齐下，国内和干燥器国际市场两手抓。”

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