西南油气“三点发力”为燃气销售创效“提速加码”有机肥
今年以来,西南油气分公司在液化天然气销售方面,盯紧效益目标,细化落实措施,优化销售运行,发挥党建引领作用,持续推动攻坚创效行动打开新局面。
挖掘增销增效“发力点”
清晨,霞光映照着钦州储配站外的北部湾大海,闪烁着点点光芒。伴着略带咸味的海风,站长丘伟文带领员工登车出发,前往10余公里开外的乡镇集市开展社区服务。
“夏天高温容易产生事故隐患,我们一方面做燃气安全宣传,另一方面把这个新市场再巩固一下。”到达集市现场后,丘站长和员工们迅速摆好宣传展板。不一会儿,桌台前就围拢了附近住户和赶集村民。
“一瓶液化气可以烧多长时间?”“燃气泄漏该怎么处理?”……库站员工一边做讲解,一边在现场演示安全用气操作。同时,派出员工入户开展安全检查。
“你们来镇上宣传安全、检查灶具是件大好事,欢迎你们常来。”一名刚排除了隐患的餐饮用户,竖起大拇指对员工连连感谢。
在市场推广工作中,该站找准乡镇市场突破点,抢抓机遇“强力吸粉”,在走街串户中拓展销量,实现逆市“赢销”。
思路对了,销售就顺畅了。在销售一线,各库站门市各显身手,千方百计挖掘增销增效发力点。版纳储配站紧盯市场变化加强客户维护,提升售后服务,新增用户701户,利润环比增加200余万。安顺储配站开展全员销售,一旦发现新开餐饮店就发定位到工作群,并安排上门拜访,开发每一个潜在用户。
各区域市场采取有效措施积极应对市场困移液器难,主动联系客户询问供气需求,强化一线服务意识。田东片区增加夜间供气;南宁增设机动班组合并门市经营,减少费用支出;通海分区域走访开发用户等销售创新举措,促进液化气销量提升。
压实措施目标“责任点”
行胜于言,言必求实。西南油气分公司深入分析燃气市场趋势走向,制定攻坚创效细化方案,逐一落实目标措施、日产配件强化运行安排。通过现场调研、大客户走访、优化采销等方式,开展基层攻坚督导帮扶;通过微信、板报等载体,开展形势任务教育,加强宣传引导增强员工危机感紧迫感,合力打好燃气销售攻坚创效“持久战”。
该公司牢固树立“一切成本皆可管控”的理念。持续加强资金运行与市场运营分析,积极做好预算引领、成本管控、挖潜增效、政策争取等财务统筹管理,强化全过程成本管控。通过强化利润导向,逐一对接基层减控目标,及时纠正、避免成本超支,进一步提高资金使用效率和效益。倡导从身边小事着手,节约一张纸、一度电、一方水,精打细算,今年以来非生产性费用进一步下降。
“插上信息化销售的翅膀。”该公司狠抓管理创新,建立完善“标准流程化、流程信息化”模块化运行,通过在云服务器上的生产销售系统,为终端配送、效率提升等提供信息化支持。利用微信公众号、呼叫平台中心、手机APP等,进行订气统一调度;通过移动扫码支付,保障收款资金及时到帐;利用手机GPS导航,帮助配送员准确及时将液化气配送到客户家中。通过信息化线上服务,促进基层减负,为销售攻坚提供信息化推进引擎。
找准党建引领“推动点”
该公司党委抓党建与攻坚目标相结合,积极发挥党组织和党员干部引领示范作用,把生产销售一线作为“主阵地”,大力营造党支部和党员攻坚创效良好氛围。
各党支部成立党员突击队,深入一线走访居民用户,将攻坚创效行动与支部主题党日活动进行有效结合,把政治优势转化为促进攻坚创效的引领力、保障力和推动力。公司工会和共青团发挥桥梁纽带作用和群众工作优势,广泛发动职工群众,全覆盖掀起劳动竞赛热潮。
近期,该公司抓好年中工作会议精神贯彻落实,坚持“安全第一,效益优先”的发展思路,固化推广前期创效经验,继续狠抓市场开拓,推进全链条降本减费,确保全面完成年度目标任务。
(杨晓军 吴南梅 娄娅娅)燃料油p>应激性功能障碍的症状有哪些
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